サンプルをもらった人は、購買するでしょうか？
この記事は、人に購買行動を起こさせる最強の方法について、お伝えします。
サンプルをもらう人
化粧品のサンプルをもらう人は、どんな人でしょうか？
以下のような人だと考えられます。
① 使ってみたいからもらう
② 無料だからとりあえずもらう
株式会社ジャストシステムが２０１３年に実施した
「無料サンプル、無料体験に関する調査」によると、
化粧品のサンプルをもらった人の７割が商品を購入していて、
その３人に１人がリピータになった
というデータがあります。
これによると
心理学の「返報性の原理」も働いて、
もらった人の ７割という高確率で、商品を購入していて、
もらった人の ２割以上がリピータになっているということです。
但し、これは比較的高齢の人の傾向で、
年代が低くなると、以下のように、
サンプルをもらっても、商品を購入する割合が低くなるというデータもあります。
・サンプル利用で満足 ３３％
・もともと無料サンプルが欲しいだけ ２７％
サンプルは使ってもらえるのか？
サンプルは、もらってもらい、更に
使ってもらってはじめて、商品購入やリピータに結びつくのですが、
受け取った人は、もらっただけで、安心してしまい、
それ以上の行動をとろうとはしないことが多いのです。
つまり、使ってもらえないことで、
商品購入やリピータには結びつかないケースが多いのです。
サンプルを使ってもらうには！！
それでは、サンプルを使わせるには、どうしたらよいでしょうか？
それは、
使用効果、使用結果を、
使用開始直後 → ３日後 → １ヶ月後 など
実況中継をするかのごとく、具体的に表現することです。
イメージできるほど、鮮明かつ具体的に、です！！！
これが、人に購買行動を起こさせる、最強の方法です。
（結論）
人に購買行動を起こさせたいなら、
心でイメージできるほど、鮮明かつ具体的に、
「実況中継」してあげることです。
つまり
①使った人が体験することを
②時系列に添って
③そのまま描写する
これが、最強の方法です。
