小さな会社のネット集客には、どのような仕組みが必要か、ご存知ですか？
「見つけられるマーケティング」の全体像をお伝えします。
小さな会社のマーケティング
ちいさな会社の、基本的なマーケティングの考え方は
「インバウンドマーケティング」 で、
インターネット上の自社メディアに、お客さんにとって必要な情報を発信することで、お客さんのほうからアプローチして、見つけてもらい、
「ダイレクトマーケティング 」で、
お客さんとの関係性を構築し継続する、ということです。
インバウンドマーケティングとダイレクトマーケティングで、
小さな会社のための「見つけられるマーケティング」が出来るということです。
その「見つけられるマーケティング」の全体像と期待する結果についてお話しします。
全体像
「見つけられるマーケティング」は、
広告費をかけなくても、理想の顧客だけを集め続けることが出来る、ネット集客の方法です。
その全体像について説明します。
何事も、全体像を知ってから学習すると、今自分の学習していることが、全体のどの部分で、どのような意味があるのかを納得でき、学習効果があがります。
全体像を知ることが重要です。
全体像は以下となります。このイメージは重要なので、ぜひ覚えておいてください。
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アクセス ⇒ ＳＮＳ
． ↓↑
アクセス ⇒ ブログ
． ↓
． （メルマガ登録） ⇒ メルマガ
． ステップメール
． ↓
． （セールス）
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このイメージの概略を説明します。
まず、ブログとＳＮＳを用意します。
そして、ブログとＳＮＳにアクセスを集めます。
ＳＮＳとブログはリンクさせて、ＳＮＳにアクセスした読者も、ブログの記事を読めるようにします。
（注１）ブログ記事は、ネット検索で見つけられるので、アクセスが集まります。
（注２）ＳＮＳは、ファンやフォロアーの紹介で、アクセスの範囲が拡散し、アクセス数が増えます。
ブログを読んでくれた読者には、魅力的なオファーを提供し、その代わりにメルマガに登録してもらいます。（メルマガ登録してくれた読者があなたの見込み客になります。）
そして、メルマガ登録をしてくれた読者に、メルマガやステップメールを配信します。（セールスは、関係性が十分に構築された後に、行います。）
注意しなければならないことがあります。
それは、ブログやＳＮＳでは、決してセールスをしてはならない、ということです。
ネット集客での、ブログやＳＮＳの目的は、見込客を集めることで、メルマガ登録してもらい、顧客リストを入手することなのです。
ブログ と メルマガ
「見つけられるマーケティング」の基本となるのは ブログ と メルマガ です。
ブログにアクセスが集まれば、すなわち、見込客が集まる、ということになります。
ブログを書くとどんなメリットがあるのでしょうか？
ブログを書くということは、あなたのノウハウや考え方を発信するということです。
あなたの発信した情報に関心のある人が、ブログを見つけて、ブログの読者になってくれます。
あなたの発信した情報に共感して、この人から学びたい！この会社から買いたい！という読者になっていきます。
こうなると、
・あなたの考え方を理解してくれている
・あなたに共感して、関係性が深まっている（教育ができている）
・教える先生としての立場が確立し、あなたのステータスが上がっている
という、有利な立場を作ることができることになります。
メルマガも、同じで、あなたのノウハウや考え方を定期的に発信し、関係性を継続し、深めます。
メルマガでは、セールス情報を、随時発信することができます。
つまり、あなたが、ブログとメルマガで発信する情報で、見込客があらかじめ、あなたの考えを理解してくれているので、セールスをした時に成果が出やすい関係になっている、というわけです。
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期待できる結果
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「見つけられるマーケティング」を正しく実践すると、
新規客を継続的に集客でき、あなた（の商品・サービス）との関係性が十分に構築されるので、以下の結果が得られます。
・広告費をかけなくても見込客が集まる
・売込みをしなくても商品が売れる
・必要なときに売り上げを立てられる
・あなた自身のステータスが上がる
・やればやった分だけ成果につながる
こんな素晴らしい状態になりたいですよね！！
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今回は、「見つけられるマーケティング」の全体像と期待できる結果、についてお話しました。
