あなたは、集客の公式をご存知ですか？
この記事で、あなたは集客の本質を知ることが出来ます。
集客の公式
何のために集客をするのでしょうか？
お客様を集めて、商品を買っていただき、
売上げを上げるためですね？！
つまり
売上 ＝ 客数 × 客単価 × リピート数
これが、集客の公式です。
お客さんが １００人 いて、
毎回平均 １０，０００円 の買い物をしてくれて、
年平均 ２回 買い物に来るなら
年間の売上げは ２，０００，０００円 ということです。
なんだ、あたりまえじゃないか、と思ったかもしれません。
だけど、この公式を正しく理解している人は少ないのです。
売上げを２倍にするためには
売上げを２倍にするには、どうすればいいでしょうか？
お客さんを２倍にすればいいのでは、と思いませんでしたか？
お客さんを２倍にするということは、新規客を １００人 増やさなければなりません。
これは、不可能に近いと思いますよね？
それでは、売上げを２倍にすることはできないのでしょうか？
そんなことはありません。
このような努力をしたらどうでしょうか？
新規客を １０人 増やして、客数を１１０人にする。
１回の買い物を ２，０００円 増やして、１２，０００円 にする。
年平均 １回 買い物の機会を増やして、 年平均 ３回 にする。
これなら、
年間売り上げは、 １１０人 × １２，０００円 × ３回
． ＝ ３，９６０，０００円
で、２倍近くになっていますね。
売上げをつくる３つの数字から集客のアイデアを作り出す
つまり、
集客の本質は、この ３つの数字
． 客数 客単価 リピート数
です。
それぞれを、増やすアイデアを出して、
そのアイデアを実施すればよいのです。
例えば、
客数なら
来客の少ない年齢層にマッチした新製品を発売し、新規顧客を獲得する。
客単価なら
高額な新製品を発売し、平均単価を上げる。
リピート数なら
セールや催しを実施し、来店の機会を増やす。
です。
集客の公式を構成する ３つの数字
客数 客単価 リピート数
が、集客の本質です。
この各数字の意味を理解して、
どうやってアップするかの方策を考えましょう！！！
