集客するための効果的な方法に、ＦＲＥＥ戦略があります。
この記事では、ネット集客でのＦＲＥＥ戦略についてお伝えします。
ＦＲＥＥ戦略とは、無料でコンテンツを提供して集客し、
見込み顧客を作る「損して得とれ」の戦略です。
ＦＲＥＥ戦略には以下の２パターンがあります。
パターン１ メディア型ＦＲＥＥ戦略
パターン２ サンプル型ＦＲＥＥ戦略
パターン１ メディア型ＦＲＥＥ戦略
これは、Ｇｏｏｇｌｅ、Ｙａｈｏｏ！、ＴＶ局などが使っている戦略です。
検索エンジンやテレビ番組を無料で提供して、
不特定多数のお客さんに、
使ってもらったり、見てもらったりする戦略です。
収入源は広告で、
視聴者からは料金を取らず、
多くの視聴者にサービスを提供することで、
スポンサーを獲得しています。
これは、資本力がある大企業だからできる戦略です。
パターン２ サンプル型ＦＲＥＥ戦略
化粧品サンプル、マクドナルドの無料コーヒー券などがこれで、
無料で配ることで集客して、
他の商品・サービスを買ってもらう戦略です。
心理学の返報性の法則
（何かしてもらったら、そのお返しをしなくてはならない心理になる）
を活用した戦略です。
メルマガ登録でメールアドレスを登録してもらった方に、
引き換えに差し上げる無料プレゼントは、
このサンプル型ＦＲＥＥ戦略です。
無料プレゼントを効果的に活用する
３つの注意点
無料プレゼントは、
ネット集客でのリスト（メールアドレス）獲得に
欠かせない戦略です。
一度作成したらコピー可能でコストのかからない
ＰＤＦドキュメント、音声、画像、プログラム、ツールなどの、
デジタルコンテンツです。
これらの無料プレゼントを効果的に活用するための、
３つの注意点をお伝えします。
１．妥協しないで、全力で作れ
無料ですが、価値のない魅力のないコンテンツでは意味がありません。
顧客を満足させ、信頼関係を作れるものでなくてはなりません。
価値あるコンテンツを送って、
「無料なのにこんないいものをもらった」と感じてもらい、
濃い見込顧客となってもらう必要があります。
こうすることで、
実際に購入してもらうあなたの商品・サービスが
売りやすくなります。
２．収益モデルを作成する
あなたは商品・サービスを購入してもらう必要があります。
リスト（メールアドレス）を獲得できたあなたの見込顧客に対して、
良い関係を構築して
あなたの商品・サービスを購入してもらうまでの
メールとコンテンツを利用した戦略を練って、
その仕組みを構築する必要があります。
こうすることで、
あなたの商品・サービスを販売する
準備が整うことになります。
尚、見込顧客のうち、
実際に購入してくれる顧客の割合（成約率）を考慮して、
１リスト当たりの売上げを出してください。
収益の予測や、収益モデル改善の指標として役立ちます。
３．宣伝もしてください
この場合の宣伝は、ＰＰＣやアフィリエイト広告などですが、
これらは、１リスト獲得に対する成果報酬なので、
広告費をかければ、
かけた分に比例したリスト数を得ることができます。
売上げはリスト数（見込顧客数）に比例しますので、
広告費をかければかけるだけ売上げは上がります。
最初はＳＮＳやブログなどの費用のかからない集客から
はじめることになるかもしれませんが、
宣伝費と売上げの兼ね合いを考えたうえで、
有料広告を活用することは、有効な戦略です。
ネット集客では、ＦＲＥＥ戦略は欠かせません。
ＦＲＥＥ戦略を効果的に活用することで、
あなたのビジネスを成功に導いてください。
